黄海之滨的一次激情跨越——写在江苏丰山集团20周年华诞之际-丰山集团

当前位置：首页 > 资讯动态 > 集团动态

黄海之滨的一次激情跨越——写在江苏丰山集团20周年华诞之际

2009-6-22 阅读次数：[487]

      当一个企业的不辍耕耘成为一座城市的标志；
      当一个企业的创造凝固成一座城市的风景，这该是一个多么了不起的企业！
      江苏丰山集团，就是这样的一个企业。
      1988年到2008年，风雨20年，江苏丰山集团书写了从小作坊加工厂到全国大型农药生产企业的传奇。
丰山，“凤山”的谐音。殷凤山，江苏丰山集团有限公司董事长，他凭一口大铁锅历经20年“熬”出了5.8亿元的资产。这其中融进的不仅是生产的原料，更多的是殷凤山及丰山集团员工敢闯敢试、开拓创新和永不满足的精神。如今，江苏丰山集团已先后投资控股6个分公司、建成较规模2个工业园区，先后培育出7个“江苏名牌产品”、5个“江苏高新技术产品”和一个中国驰名商标。
      那口大铁锅，还静静地躺在集团的陈列室里。四周是集团二十年间获得的国家、省、市级的奖杯和证书。铁锅虽锈迹斑斑，但它仍厚重、结实，仿佛在诉说集团创业的大胆与艰辛。
      1988年2月22日，正月初六，殷凤山永远记得这个日子。那天，他受乡政府的委托，将一批机器送到张家港电工厂。在那里，他发现了厂里的一口大铁锅。好奇之下，他问清了缘由。原来，这个电工厂的前身是一个固碱加工厂。固碱加工工艺简单、投资小、见效快，市场行好。“我为什么不试试固碱生产？”一个大胆的念头倏地从他的头脑中一闪而过。
      回来后，殷凤山多方筹集了2000元钱，又想方设法从盐城花300元买来了一口大铁锅，在乡政府的支持下，砌了个大灶，土法上马，办起了大丰最早的化工厂，搞起了固碱加工。
      “只有短短五天时间，我们就生产出固碱。”回忆当初，殷凤山始终也想不清楚自己当时咋敢投资2000元办企业，而且这么快就生产出产品，“看来创业挂在嘴上没有用，关键是去闯、去试。”
      厂办起来，殷凤山才知道创业的艰辛。他既是化工厂的厂长，又是采购员、推销员和装卸工。有一年的冬天特别冷，他凌晨一点起床，喊了一辆小卡车，到盐城购买液碱。当时小卡车上放了10多只油桶。为了怕油桶颠掉，他只得伏在驾驶仓顶，用手使劲地拽住系油桶的绳子。夜里的寒气像刀一样，透过殷凤山身上又破又旧的黄大衣，剐得他骨肉生疼。尤其小卡车遇到坑洼不平处，摇晃不停的油桶好几次差点让他从车顶翻下来。车到盐城停下来时，他足足在车顶又伏了两分钟，才缓过气来，两只手的指甲间於满了暗红色的血。回来的路上，殷凤山坐进了驾驶室。然而，当车行至刘庄时，他突然觉得车子猛然往前一冲。还没等他来得及反应时，他已连车带人翻倒在路边，驾驶室里的东西全砸在他的身上。殷凤山只感到腰部一阵剧痛，就失去了知觉。醒来时，他已躺在医院，才知道小卡车轮轱飞离，他因抢救及时，才幸免罹难。可他的腰部严重骨折。医生要让他住院3个月治疗。殷凤山说啥都不同意。他知道，厂里的10万元贷款即将到期，100吨固碱急需销出去……7天后，殷凤山就让儿子把他抬回厂里，坚持着指挥把100吨固碱发送到江西。到了夜里，他才感到腰部像锥子凿般钻心地疼，吃了止疼药也不顶事，他只好平躺在床上，靠疯狂地抽烟来麻痹自己。创业的艰辛更多的表现在压力的承受上。1990年下半年，固碱行情下滑，殷凤山被迫将所有的资金都投入到氯化锌和硫酸铜的生产。临近春节了，已半年多没有拿到一分钱的职工，虽然没有说一句抱怨的话，但殷凤山的心里难受得恨不得把自己所有家当变卖换成钱，发给与他共患难的大伙。然而，他的家当最值钱也只是一台14英寸的黑白电视。去求银行，银行摇摇头；去求朋友，朋友面露难色。春节前下了一场大雪，殷凤山为借钱成天在雪地里奔波，棉鞋里帮都跑湿了，他也全然不知。好不容易，有几个亲戚帮他凑了两万元钱，发给了职工，他的一颗心才放了下来。春节中，殷凤山那儿都没有去，一向最爱吃的猪头肉，在嘴里也变得淡然无味。“谁手里有粮，谁就是村中王”，父亲常挂在嘴边的一句口头禅，给了他启示：生产氯化锌和硫酸铜，也只能是纸盾，暂时抵挡一番。企业没有过硬的产品，就很难在市场中站稳脚跟。
      大丰是个植棉大市。农村里泡大的殷凤山在年少时常到棉田里逮棉虫，“要是有药一喷，让虫子死光光，那该多好呀!”少年时的他常有这样的梦想。然而，正是这梦想，激发了殷凤山创业的灵感。“对，搞农药，不愁没市场!”可是一打听，最简单的农药分装也需准产证，更不谈生产了。先拿到准产证再说，殷凤山想到就做，从没有考虑过这事“可能不可能”。当殷凤山把申请报告递给主管部门领导时，他们连连摇头。殷凤山只好一人跑到南京，看有没有办法。可当他来到省石化厅说明来意时，接待他的人断然说：“不可能!”
      向“不可能”挑战!殷凤山的内心涌出这样的冲动。他以乡下人固有的朴实与憨厚，每天提早来到省石化厅一位处长的办公室，帮他扫地抹桌，端茶倒水。整整一个月，石化厅的工作人员对殷凤山的态度由开始的嘲讽，转为同情，后转为佩服。1992年4月29日，石化厅的负责人将一张“准产证”送到了他的手里，并告诉他，这是省石化厅签发的最后一张“准产证”。
      殷凤山就是靠着这种敢闯敢试、坚韧不拔的创业精神，带领丰山人在后来连续几年国内大小化工市场瞬息万变的夹缝中，抢抓机遇，使产品由起初的固碱转向氯化锌和硫酸铜，转向农药分装，转向现在的当家品牌农药系列产品上，产品科技含金量也由低档次向高档次不断攀升，一个名不见经传的小企业在殷凤山和丰人的的努力下，跃居成现在总资产5.8亿，下辖 6个子公司的大型集团企业。
      当初那口铁锅，虽说早已废弃不用，但丰山人还是把小心地保留着，并把它安置在集团荣誉陈列室里的中央。凡是来目睹丰山风采的人都知道，那口铁锅，不再是普通意义上的铁锅，它是一种见证，更是一种精神。
      泥腿子搞起“高科技”让人惊奇，更人惊奇的却是丰山人在二十年市场浪潮的拼搏中，勇于创新，不仅使产品覆盖了全国除台湾之外的所有地区，而且在同行中创下数个全国第一。
      搞农药分装，让丰山人在化工厂基础上创办的县农化二厂青春焕发。产品完全不能满足本地市场的需求。工人忙得笑了，可什么时候才能培植自己当家产品一直是丰山人的一个心病。在几年的市场实践中，丰山人懂得了科技是第一生产力的道理，当家产品必须是个科技含金量高的。于是丰山人拿出当初跑化工厅的磨劲，跑省农药研究所、农科院、南京农业大学，找教授、找专家，谋小厂发展方略，取科技创新真经。
      一个偶然的机会，厂长殷凤山得知一名叫王忠华的退休老教授手中有一复配农药的配方，名叫杀灭灵。当时所有农药厂生产的都是单剂农药，殷凤山也是第一次听到这复配农药的名词。“只要新的就好”，对科技并不入门的殷凤山抱着这个死理，找到了王教授，当机立断买下了配方。并根据自己的市场经验，请王教授将配方的浓度由原来的20%上升到25%。产品试制出来后，拿到田间一试，真神，抽半支烟的功夫棉铃虫就被杀死。丰山人都为这一消息而振奋，当即给农药起了个老百姓更容易接受的名字——“快杀灵”。
      市场的经验与创新的意识，在交融中产生了奇妙的反应。丰山人就凭这“快杀灵”在短短的时间就垄断了大丰及周边县市的市场。殷凤山也成为全国同行中第一个生产复配农药的人。
      然而，正当丰山人摩拳擦掌准备开拓市场时，农药市场的行情发生了变化。全国2000多家农药生产企业陷入了白热化的竞争状态，一些老牌的大型农药企业迅速以低成本手段抢占市场，许多中小企业在市场的竞争中纷纷败北，或是转产，或是萎缩。
      这个时候开拓大市场，显然不合时宜。但仅仅满足于家门前小打小敲，也无疑是坐以待毙。丰山人把眼光伸向了远方。
      这一年，厂长殷凤山独自一个人踏上了去浙、赣考察市场的路程。
      一个县一个县地跑，一个点一个点地看，殷凤山惊喜地发现这样的一个事实：全国的农药企业都是通过县乡农资公司或基层供销社这两个渠道经销。“我为什么不把素称‘庄稼医院’的农业植保站作为一个促销渠道呢？”回厂后，殷凤山果断提出了开拓农业植保站系统销售渠道的决策。后来的实践证明，当初殷凤山这一敢为人先的举措是正确的，既解决了植保部门经营资金不足的困难，又改变了庄稼医院只能开“药方”，不能发“药品”的历史，同时也方便和服务了农民。
      果然，几经运行后，通过植保站这一销售渠道，丰山人迅捷地拓开了农药的销售市场。初尝甜头的丰山人，没有小胜即止，小富即安，而是把眼光投得更远。在接下来的几年内，丰山人似乎变得一发不可收，又第一个在全国同行中召开农药订货会，主动把自己完全交给市场，并不断完善销售网络。待其他农药厂家明白过来，先入为主的丰山人已赢得了满钵金。
      2000年6月18日，青海省格尔木火车站。价值200万元的丰山农药从这里起程，被运往西藏拉萨。至此，丰山农药的市场覆盖由开始的华东六省市辐射到全国除台湾以外的30个省、市、自治区，并出口到欧美、东南亚等十多个国家和地区。市场份额约占全国的20%，由农化二厂脱胎而成的丰山集团也成为全国2000多家农药生产企业中市场覆盖率最高的企业。
      在市场搏击中，丰山人自始至终没有陶醉得忘乎所以，而是用科技武装自己。丰山集团先后与中科院、清华大学、上海科技大学等十几家科研院校建立了长期稳固的协作关系；与世界著名农药企业德国艾格福公司联合开发了药效期长、不产生害虫抗药性的新型“快杀灵2号”；从日本引进新技术，开发出新型“盖草灵”……“丰山”系列产品越来越多，品牌内涵也越来越厚。目前，丰山的精喹禾灵、除草剂、氟乐灵、灭线磷等农药产品的年生产销售量连续多年居全国同行第一。同时，丰山集团加大了产品质量的管理，先后投入400多万元，添置了6台气象色谱仪，还从美国、日本进口了2台先进的液相色谱仪，把原料和产品的质量控制纳入了电脑控制程序，建立了国内一流的现代化质量检测中心。
      国家农业部农技推广中心曾在广东省清远市，对“丰山”的益舒丰颗粒剂和法国罗纳普朗克公司的益舒宝颗粒剂，就防治晚稻秧田稻瘿蚊进行了药效对比试验，结果是：用同样的药量在相同面积的秧田里灭杀稻瘿蚊，丰山产品比法国的高出2个百分点的药效。
      2004年3月18日，国家农业部召开近期农药抽检不合格的50家生产厂家经理座谈会，并在全国所有农药生产厂家中邀请了一家产品质量过硬、市场信誉度高的企业法人代表在会上作经验介绍。而这受邀的法人代表就是殷凤山。
      阻挡自己的是自己，而不是山。丰山人已把“丰山”看作是自己的生命，他们的唯一所系。殷凤山虽说也已逾近花甲，但在全民创业的浪潮中，他又一次跨过自己，让“山”更高，让人生更充实。
      丰山人的创业步履是匆忙的。集团的一本企业大事记中，留下了丰山人不断攀登的印迹：
      1998年投入1000多万元新建海滨分公司和塑化分公司。
      2000年、2001年先后投入2000多万元扩建了精喹禾灵原药合成项目；
      2002年投入2500万元扩建除草剂原药合成项目，投入800多万元新上彩钢项目。
      2003年，不寻常的一年。永不满足的丰山人却在这一年春天的“非典”中遇到前所未有的困难。销售难以启动，产品大量积压。然而，这样的形势却激发了殷凤山作出了一个与人不同的决策：在茫茫的滩涂边，再造一个新丰山。
      董事会上，再造新丰山的讨论异常激烈：澳大利亚、新西兰、日本、新加坡等国的订单已经到手，12月份必须拿出产品；非典造成的损失要夺回…….这么大的技改投入没有必要上马。再造新丰山，会不会造成资金的“断链”，导致后续的生产难以维持？但不管怎样，董事长殷凤山只坚信这一点：困难是暂时的，重要的是“发展是硬道理”的观念不能被困难吓倒。在海边再造新丰山，实施集团的战略转移，有利于应对市场的变化。
      丰山人再一次越过了自己，开始了丰山集团第二次大的创业。2003年11月30日，丰山集团海洋工业园正式投产竣工，短短两个月就交纳税金200万元。丰山人的决策无疑是正确的。丰山集团的一位澳大利亚的客商走进新丰山，得知整个工程建设过程只花了4个月时间，禁不住连称“OK”。盐城市委常委、大丰市委书记丁宇也将新丰山的建设概括为“丰山速度”，并号召全市的企业负责人向殷凤山学习，加快项目的建设步伐。
      2007年，丰山人经过多方讨论，果断投资新上草甘膦项目，该项目于2007年11月8日破土动工，仅用100天时间就投产达效，创造了新的丰山速度。2008年4月底，该项目投资就全部收回。截止2008年7月底，草甘膦共生产2376吨，实现销售2.2亿元，实现利税5260万元，事实证明，只有大投入，才有大项目，只有大项目，才可能实现大产出，产生可观的利润，达到公司的大发展。今年公司可望实现销售10亿元，利税1亿元。2009年，可望实现销售20亿元，利税2亿元。
      丰山人又一次用跨越证明自己的实力。此时的丰山，已不再是殷凤山和丰山人的“丰山”，而是社会的“丰山”，是大丰人和江苏人的“丰山”。
      只有发展，只有进取，才能让山成其高。
      二十年的丰山，已经长大；二十年的丰山，正值春天。