“丰山”有路“情”为径——记殷凤山和江苏丰山集团-丰山集团

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“丰山”有路“情”为径——记殷凤山和江苏丰山集团

2009-6-22 阅读次数：[1455]

       这是一个普通劳动者历尽千辛万苦用勤劳和智慧创造出的奇迹!
      一个作坊式的小厂经过短短十年的艰苦创业，使企业从无到有、由小到大、由弱变强，目前拥有总资产2.6亿元，成为国家农业部、化工部定点生产农药的基地。1998年实现销售3亿元，利税4100万元，比建厂初期翻了12番，人均销售收入86万元，人均年创利税11.8万元，连续三年人平均创利税超10万元。
      谈到这些成绩的取得，总裁殷凤山说，离不开三件“法宝”，那就是“办企业要满腔热情”、“拓市场要一片真情”、“抓管理要铁面无情”。
      办企业。要满腔热情
      1988年春节以后不久，殷凤山到张家港市的一家企业帮助安装设备，这家企业有一个溶缩固碱的小化工车间，他多次到车间观察，发现固碱生产工艺简单，投资小、见效快，当时市场行情较好。回来以后，经过多方的反复论证，殷凤山于当年9月28日，组织了五六个农民，凑集了2000元资金，租了两间房子，自己动手砌了一口大灶，花了七天时间，土法上马，办起大丰县草庙乡化工厂，搞起了固碱加工。
      当时，殷凤山既当厂长又当采购员、推销员和装卸工。起步阶段，资金紧张，一分钱要掰成两半用。去盐城电化厂购液碱，他不住旅社、不上饭店，每次都是凌晨2点跟着卡车到盐城排班，肚子饿就买几个烧饼充饥。人们印象最深的是1989年下半年的一天，他去盐城装原料返回途中，在刘庄境内翻了车，腰部严重骨折，住医院治疗，医生说要住四个月才能出院。殷凤山真是心急如焚。欠的10万元贷款即将到期，家里100吨固碱急要送货。他只想早点医好伤，早点到厂里去，结果误服了一小瓶正红花油，本来想效果来得快一点，哪知这东西很厉害，一下子烧伤了他的胃肠，致使胃子大出血，幸亏医师及时抢救，才免遭一难。就在这种情况下，他也仅住了10天医院，带了一包止痛药，返回厂里，坚持着将100吨固碱送往江西。正是靠着艰苦创业的精神，在市场不太景气的情况下，他们当年就创下120万元产值，利税10万元的好成绩。
      1990年下半年，连云港市办起了年产数万吨的大固碱厂，殷凤山的小企业哪经得住大厂的冲击。见于固碱销售行情不好，殷凤山的企业被迫转产氯化锌和硫酸铜，当时的日子真是难过啊! 1990年春节，在半年多未发工资的情况下，好不容易求爹爹拜奶奶借到两万元，在归还往来款后，每人只发了200块钱回家过年。严酷的事实教育了他们，企业的出路在产品，没有适销的产品，就很难在市场上站稳脚跟，殷凤山认真观察了市场，他发现家乡棉农为治虫而大伤脑筋，便提出搞农药分装的设想，很快得到大家的赞同。搞农药分装必须要有“准产证”，可准产证省里控制很严，拿到它谈何容易!当他们把申请报告送给主管部门领导看时，审批人连连摇头。大家如同一盆凉水从头浇到脚后跟。但殷凤山没有气馁，他想只要有百分之一的希望，就要作百分之百的努力。为了拿那张“准产证”，他多次往返南京与大丰的路途上，最后干脆就住到了南京。经过多方努力，殷凤山终于拿到了那张“准产证”。
      凭着这种不屈不饶的精神，他们的企业终于迎来了“柳暗花明又一村”。
      到了1992年，他们厂再也不满足于农药分装了，他们要搞农药复配、加工、销售，推出自己的当家产品。当时有人说，你们农民办企业，只能搞些低档次产品。而殷凤山则认为，只有高科技产品，才有市场竞争力。只有拥有高科技的的企业，才能具有旺盛的生命力，“泥腿子”办“高科技”企业并不是“不可能”，只要锐意进取，向“不可能”挑战，就能变“不可能”为“可能”。为此，他再次奔赴南京，请专家，找产品。“精诚所至，金石为开”，他们终于得到了省农药研究所、农科院、南农大等科研单位、大专院校的大力支持。省农药研究所拿出了他们多年研制而成的新产品——20％杀灭灵。殷凤山如获至室，请来专家、教授、高级技术人员进行论证，并根据市场的需要，对产品的配方进一步进行研究，浓度由20％上升到25％。产品试制出来后，拿到田间一试，神了，棉铃虫很快就被杀死，他们高兴地给这种高效、低毒、低成本的农药起了一个很好听的名字：25％快杀灵。后来25％快杀灵这个名字竟响遍了全中国。成为全国同类产品年产量最大、销售量最多、覆盖面最广、最受用户欢迎的产品。四年来，仅此一个产品创利税l亿多元。尝到了甜头，殷凤山沿着“高科技”的道路大步向前走。几年来他先后与中科院、清华大学、上海科技大学、江苏农科院、南京农业大学以及江苏省农药研究所、山东省农药研究所等十几家科研院所，建立了稳固的协作关系。1992年以来，共同研制开发出杀虫、杀菌、锄草等6大类36个品种。1996年与世界著名农药企业德国艾格福公司联合开发了药效期长、不产生害虫抗药性的新型农药快杀灵2号。这些产品一上市，就赢得用户好评。为了扩大产品的品牌效应，他们于1996年投入1100万元，新上辛硫磷和氰戊菊酯两条原药生产线；1997年，又从日本引进高新技术开发出新型除草剂“盖草灵”，并投入1050万元新上合成生产线及配套设施，从而形成了丰山品牌群体，丰富了品牌内涵。
      面对企业的成功，殷凤山没有小胜而止，小富即安，而是把眼光投向更远大的目标。通过自我积累，滚动发展，他们在不欠银行一分钱的基础上，累计投入4000多万元，新上了4个合成车间，增添了6条自动生产线。去年下半年，投资800多万元，按照国际名牌的标准设计改进包装，建成了国内一流水平的附属包装生产分厂；投资500多万元按国家一级排放标准，扩建改造了废水处理设施；投资400多万元，增添了现代化的质检设备，创建了国家二级质检中心；投资1600多万元开发了大丰市区和竹港闸海边滩涂两个工业园区，引进国际最新技术，新上了“高效盖草灵”和“灭线磷”两个原药合成车间。丰山集团已从创办初期的单一农药复配生产发展成为原药生产、复配、加工、自动分装一条龙，一体化的大型农药生产基地。为了丰富职工的文化生活，接待客户休闲娱乐，该公司还投资1000多万元，在大丰市区兴办了丰山保龄球馆，目前丰山集团拥有总资产2.6亿元。凡是了解丰山集团过去的人，看到如今这样的变化，无不感到惊叹!无不称赞是个奇迹!江西井岗山的客户丁同林，是江苏海安县人。当年，殷凤山去井岗山销售固碱时，结识了这位“老乡”。1989年他第一次来他们厂里时，茶没喝一口，饭没吃一顿，连坐的地方都没有。他说：“想不到你们就是这么一个不像样的小厂，太差了。”的确。当时殷凤山的小厂没有像样的厂房，没有设备，连吃的还是大河里的咸水。难怪老丁边摇头连叹息：“太差!太差了!”1996年这位江西老朋友又来到丰山集团公司，他简直不敢相信自己的眼睛，连声说“真不简单，短短几年功夫，竞把那么一个小作坊发展成为这么大规模的企业，确实不容易，真是了不起。”
      去年秋天老丁第三次来到丰山集团公司，看到公司的现
状，他吃了一惊，拉住殷凤山的手不住的说：“了不起、了不起!”江苏丰山集团自创建以来，历经10年艰辛，已经完成了以生产经营和资本原始积累为目标的第一次创业。
拓市场，要一片真情
      丰山集团开始有自己生产产品的时候，产品很难打出去。殷凤山认真地进行分析研究，得出的结论是，不是我们的产品不好，而是农民不了解、不放心。怎么办?当时全国近3000家农药生产厂家都是通过农资公司销售产品。这虽然是一个好办法，但是我们的起点低，规模小，我们也难以与其他厂家竞争。经过分析比较，他的目光集中到农业植保系统身上，农业植保站俗称“庄稼医院”，农民对它是很信任的。而当时在1992年没有一个厂家通过农业植保系统销售农药，因为厂家担心农业植保系统没有资金作保证。农业植保站这个“庄稼医院”只能“开药方”，无法“发药品”，对农民服务很不方便。殷凤山决心做第一个吃螃蟹的人。提出与农业植保系统结成利益共同体，实行滚动付款，既解决了植保系统经营资金不足，又方便了服务于农民。一经合作，农业植保部门的积极性超过了他们的想象，使他们产品迅速打开了市场，并且出现了对他们厂农药需求急剧上升的局面。1993年销售首次突破1000万元大关，利税突破100万元，1994年比1993年翻了一番，1995年超亿元，1996年达到了1.5亿元，1997年实现2.3亿元，1998年突破3亿元。五年翻了5番。经济效益从1993年的百万元发展到4000多万元，五年增长40倍。市场也由本地迅速向华东、华中、直至全国辐射，短短几年时间，触角已伸向29个省、市、自治区2000多个县(市、区)，星罗棋布的销售网点逾万个，形成丰山集团全国销售网。全国农技推广中心领导说全国农药市场是“外有美国杜邦、内有中国丰山”。
      由于全国各地的气候、土壤、病虫害等情况不一样，因此，对同一种农药的要求也不一样。丰山集团采取了全权委托的办法，请植保部门实行试验示范、宣传推广、销售产品一条龙服务。这既调动了植保系统的工作积极性，又维护了农民利益。他们公司分布在全国各地的营销人员有150多名，占在册职工总数的46％。这些营销人员常年住在植保站，和植保站的工作人员一起，经常深入田间地头，指导农民用药，收集用户意见。当农民在生产中遇到困难时，丰山集团总是尽最大力量帮助克服。1997年，他们驻江西、湖南销售部的12名营销员每人捐款2000元，支持当地希望工程，使46名失学儿童重返校园。去年长江流域遭受特大洪涝灾害，他们驻沿江各省的营销员，主动到抗洪一线，参加抗洪抢险20多天。丰山集团还无偿支持了60多万元的农药，帮助灾区生产自救。“有困难，找丰山”现在已经成为广大“丰山”用户的口头禅。植保站直接和农民打交道，成为“丰山”和广大农民之间联系的“桥梁”。丰山集团和他们的真诚交往，以心换心，到一处建立一个据点，巩固一片根据地。为了巩固合作关系，丰山集团从1992年第一次订货会起，以后每一年都分省召开用户恳谈暨订货会，广泛征求意见，并且奖励为农服务工作做得好的单位。真情取得了可喜回报，1998年在全国农药市场疲软，竞争加剧，自然灾害频繁发生的情况下，丰山农药产、销两旺，销售量最多、社会库存最少(湖北等10多个省、市、自治区无一瓶社会库存)、资金回笼最快(截至目前，资金回笼率已达98％)。为了1999年再上新台阶，1998年10月8日以来，他们行程2万多公里，历时三个月先后召开了21个省的恳谈暨订货会议。国家农业部非常关心他们在各省召开的会议，分别派员参加各省会议，并在会上作重要指示。各省(市、区)农业行政主管部门也非常关心会议的召开，有十多个省派厅长出席会议，各市(地区)、县(市)有220多位农业局长出席了会议，凡出席会议的厅长、局长都在会上发表了热情洋溢的讲话。他们说：“丰山人的真情，是我们用语言难以表达的。”“丰山是我们真正可以信赖的合作伙伴。”湖北省农业厅梅厅长亲笔题词：“金山银山比不上丰山、人情亲情赶不上丰山真情。”订货会共签订1999年产品销售合同1800多份，订货总额达到5亿元，比1998年实际销售量增长一倍。
      用真情拓市场，还必须有过硬的产品质量作保证。殷凤山和他的丰山集团始终把农药的质量作为第一位的工作，抓住不放。为了控制生产过程中的质量系统，近两年他们先后投入400多万元，添置了6台气相色谱仪，从美国、日本进口了两台液相色谱仪，把原料和产品的质量控制纳入电脑控制程序，建成了国内一流的现代化质量检测中心，使企业的检测手段达到了国际领先水平。主产品丰山牌25％快杀灵乳油连续5年通过国家农药检测中心抽测，全部合格。建厂10年没有发生一起质量事故，快杀灵乳油荣获第三届中国农业博览会名牌产品，江苏省名牌产品称号，丰山商标也被认定为江苏省著名商标，从而为市场开拓奠定了坚实的信誉基础。
抓管理，要铁面无情
      “铁面无情”的内部管理机制是丰山取得成功的保障，更是激发丰山员工不断进取的内涵。这一点殷凤山有最深的感受。丰山集团凭着一片真情，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，为企业生产的发展，规模的扩大争得了一片空间。但是，只满足这一点是远远不够的，还必须建立良好的企业形象，要强化管理，苦练内功，建立一整套行之有效的管理制度，并且铁面无情的严格执行。只有这样才能保证企业的蓬勃发展。
      这几年，江苏丰山集团试行了“外圆内方”的管理机制，实践证明，这一机制是非常有效的，是切合丰山实际的。
      所谓“外圆内方”，就是在企业外部，如产品销售等方面，完全按照市场化运行，灵活机动，开放搞活；而在企业内部，则实行严格的钢性规范化管理，没有一点含糊。
      概括地说，江苏丰山集团的内部管理，主要分两个层次：在领导层，实行了“家庭化”管理。要求两会成员必须用自己家庭的全部财产担保上岗，真正做到“厂兴全家兴、厂倒全家衰”。同时，约法三章：一是两会成员明确分摊全年的各项目标任务，进行量化考核；二是严于律己，公司所有干部都要做到“既吹冲锋号，又扛炸药包”；谁在困难面前畏缩不前由职工评议惩罚。三是各司其职、各负其责，谁分管的工作出了问题就由谁兜着走，董事长、总经理出了问题一视同仁。在职工层，实行“准军事化”管理。殷凤山每年都要专门从大丰武警中队请来教官，利用设备检修的时间，集中全厂员工进行半个月的军训。他们从1994年起，每天早晨全公司员工集中召开晨会，唱丰山精神歌。上下班必须列队行走，在班期间，保证全身心投入工作，立志爱岗敬业；对厂区，他们实行“规范化”管理，凡违反厂规者严肃查处，不徇私情。公司还严格规定，全体员工都要严守三大纪律：一是上班时间不接待局外客、不说题外话、不做份外事，全神贯注完成任务；二是爱厂如家，做到有计献计、有力出力，不准搞内耗、磨洋工，不准只说不干；三是严守厂规，不准将资料带出厂外，不准将公物带回家中，不准泄漏厂内机密，违者一律辞退。
      当然，正人必先正自己。殷凤山坚持做到满负荷工作，十年来从无一天节假日，他从不迟到早退，即使半夜回来，第二天早晨仍准时上班。去年，他母亲身患癌症，去南通开刀，为了“丰山”的事业，他未能去照应一天，临终时也未能说到一句话。殷凤山的父亲今年86岁，是46年的老党员，为了照顾父亲，殷凤山把他带到公司，吃、住在公司，从未因照顾老父亲而影响工作。为了制度的严肃性殷凤山“宁可得罪人，也不破坏制度”。平时经常有亲戚朋友来找他求情，但不管是普通的职工还是他的亲戚朋友，他都一视同仁，从来不循一点私情。他有两个妹夫，一个原来在一线跑供销，由于不适合做这方面的工作，他负责的那一片市场销售效益总是上不去，拖了全公司的后腿，公司决定把他调回，另行安排，他知道后，来找殷凤山求情，殷凤山晓之道理，坚持公司的决定。另一个妹夫，拉着殷凤山的妹妹一起来找殷凤山，希望他能看在亲戚的份上，帮助调动一下工作，让他搞营销。殷凤山同意了，但要他参加统一组织的营销员考试，结果他的考试成绩没有合格，殷凤山毫不留情的把他的名字划去了。公司一名副总经理的亲戚在上班时寻衅闹事，他毫不犹豫地予以辞退，有人说他不讲亲情，是个六亲不认的无情汉。在生活上，殷凤山带头艰苦朴素，把自己应花的钱省下来，支持公司发展。有人说他是“百万富翁，两手空空”，的确不错，殷凤山自己家的家具还是六十年代用钉刺槐加工的家具，家用电器仅有一台电视机，还是八十年代初花600元购买的生产队文化室的处理品。由于他的影响，丰山集团这几年应分配的红利5000多万元，只兑现了15％，全体股东都要求把钱留给企业发展生产。因此，他们上了那么多项目，投入那么多钱，没有向国家借一分贷款，资产负债率仅有28％。
      道是“无情”，确“有情”。他们在管理上是铁面“无情”的，但他们的目的是为了搞好企业，致富职工，实际上他们是最讲“人情”的。对于有贡献的员工，殷凤山一班人根据员工贡献的大小给予不同的奖励，使他们能劳有所得。每年，丰山集团都要举行召开总结表彰大会，对完成任务较出色的员工进行表彰。去年9月份，公司召开营销工作阶段总结表彰大会，一次就奖励29英寸的彩电46台，他们让受奖人员及其家属一起参加表彰会，给他们披红戴花，让他们一起把彩电欢天喜地抱回家。集团领导班子经常到外地工作的营销员家中慰问他们的亲属，一旦这些家属中有人生病了，殷凤山总要亲自去看望。如果他不在家，也一定要委托别人去探望。营销员们从外地回来，殷凤山自己出钱宴请他们。由于殷凤山一班人关心员工胜似关心自己，从而激发了全体员工热爱丰山集团的深厚感情。1997年，集团驻河北省的营销员邹春平同志身患肝癌，临终时还念念不忘“丰山”。嘱咐亲属他死后要身穿“丰山”发的服装，去火化时灵车路过丰山集团时要停留5分钟，他要最后再看一眼“丰山”。
      由于丰山集团长期坚持了严格管理，全厂职工的整体素质有了明显提高。现在，江苏丰山集团的党员已从办厂初期的1名，发展到现在的102名，经大丰市委批准，1997年，丰山集团成立了党委。由于长期坚持用“丰山”精神教育人、培养人、造就人，带出了一大批无私奉献的丰山员工。1996年10月，公司营销员潘世华，携带着刚从业务单位收回的5.87万元现金，乘车途经河南周口市太康县常营乡境内时，突遭3名歹徒抢劫。面对携带刀枪的歹徒，潘世华置个人安危于不顾，与穷凶极恶的歹徒展开殊死搏斗，在身中两枪一刀的情况下，仍以惊人的毅力，两次从歹徒手中夺回被抢的钱包，用血肉之躯保护了企业的货款。去年7月份，他被江苏省人民政府命名为“见义勇为英雄”。这个荣誉不仅仅代表了潘世华个人，更是对全体“丰山”人的鼓舞和激励。
      如今丰山集团发展了，但他们深深懂得，这个发展离不开社会各界的广泛支持，他们也应该为社会的发展尽一份自己的责任。几年来，他们坚持做到“四个不忘”：一是不忘按章纳税、守法经营，从未欠过国家一分税款。1998年，他们向国家交纳税款1000多万元。二是不忘为社会事业发展作贡献。他们主动无偿资助市财政200万元，为镇里建桥修路办学校。三是不忘全镇老党员和贫困户。从1994年开始他们每年定补给全镇建国前老党员、村组老干部、敬老院五保老人、社会困难和社会孤儿生活费。目前已累计发放近100万元。四是不忘镇里原困难企业。我们坚持以产品为纽带，将包装厂、加工厂、丝棉厂等五个亏损企业吸收为集团成员，给这些企业投入资金、选送产品，带动了全镇企业的共同发展，使这些企业全部扭亏为盈，1998年这5个企业有3个利税超百万。为了回报社会，去年厂庆十周年，他们特邀了国家著名演员董文华、黄宏、宋祖英来大丰市和草庙镇演出三场，慰问父老乡亲及社会各界朋友，受到一致好评。
      日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，我们衷心祝愿江苏丰山集团这颗充满无限生机和希望的新星在总裁殷凤山的领导下，在全体员工的努力下，迎来一个更加灿烂辉煌的明天。